“增量时代”中国电影的营销之道

　　自产业化启动以来，中国电影产业规模持续扩大，与北美电影市场的差距逐渐缩小。2003年中国电影产业化启动之初，全国全年票房总和仅为10亿元。经过15年发展，全国市场一个季度的票房已经是当时全年票房的20倍有余。4月初有数据显示，今年第一季度我国电影票房达202.18亿元，超越北美成为全球第一大电影市场，这也是多年来，全球电影市场冠军第一次由北美以外的地区摘得。在屡破纪录的同时，观众越来越多样性、市场竞争越来越激烈、信息传播越来越碎片化等压力也摆在中国电影市场面前，电影人探索目光的焦点落到了“增量”这个经济学领域的名词上。前天，由凡影主办的《新时代的电影市场增量之道》亮相上海国际电影节主题论坛环节，各路人马从观众和营销的角度探讨了中国电影在“增量时代”持续增长的方法和可能性。

　　1、近三年的电影受众属性发生了哪些变化？

　　根据论坛现场公布的《聚焦核心，打动观众——2016-2018中国电影观众趋势分析》显示，在所有新晋影院观众中，最值得关注的增量空间有两个：第一是40-49岁的年长观众，第二是增速最快的四线及以下城市的观众。

　　从观众总量上看 近六成人每年至少去一次影院

　　2016年，只有30%的城镇居民会每年至少去一次电影院，而2018年这个数字已经增长到了57%，即有4. 63亿的中国城镇居民每年至少会去影院看一次电影。除了影院观众之外，还有26%的城镇居民虽然不去电影院，但是会在网络等其他渠道上观看电影。两部分相加，国内电影消费群体达到6.66亿人。

　　虽然近几年各种娱乐形式日趋丰富，但一线城市观众走入影院的热情并没有衰减。同时，影院观影也在逐渐向低线级城市渗透。2016年一线城市影院观众的比例比四线城市要高出一倍以上，随着这三年的发展，四线及以下城市的影院观众比例经历了快速的上升，如果再算上四线城市庞大的人口基数，形成了一个非常大的增量空间。

　　从年龄层次上看 青年观众仍是观影最主力群体

　　目前，电影的主力消费群体落在18到29岁这个区间。2018年，18到29岁的青年观众尽管只占城镇居民总人口的26%，但是贡献了39%的观影人口，这39%的观影比例又贡献了将近一半的影院票房，相当于半壁江山的票房市场仍然是属于年轻人的。

　　从2016年到2018年，40到49岁的观影群体呈现一个非常明显的上升趋势，这一批观众出生于70年代，他们的童年正好处于单厅影院非常活跃的80、90年代，随着整个电影市场的发展，这一批小时候有过影院经验的观众又重新回归，如何抓住这一部分人群并且让他们成为影院贡献的稳定群体，可能将是未来几年需要共同面对的课题。